Multi Level Marketing (многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг) – как альтернативный вид бизнеса

 Сегодня все меньше возражений встречается в адрес сетевого маркетинга, как вида бизнеса, как альтернативного источника доходов. 

Однако такие возражения возникают, и этому есть три основные причины:

1) Незнание, отсутствие информации, непонимание его сути.
2) Человек услышал негативный отзыв от другого человека.
3) Отсутствие положительного опыта участия в одной из сетевых компаний. 

Представим человека, который хочет организовать собственный бизнес. Оказывается, что об этом когда-либо думал или мечтал почти каждый современный человек. Почему?  Ответ на этот вопрос так же прост: желания и потребности людей все время увеличиваются. При этом их реализация чаще всего остается уделом мечтаний. 

Наемный труд для большого числа людей оказался не способен удовлетворить их запросы, и понятно почему. Однако каждый образованный человек понимает, что есть другие способы решения финансовых задач, и один из них – это организация собственного бизнеса. Но встает выбор, а какого бизнеса? 

Может, Вы создатель новых видов ракет, самолетов, гаджетов, или пишете компьютерные программы, книги, а может – Вы свободный художник или наемный солдат?  Если Вы посредством бизнеса не производите автомобили, мясо или молоко, не модельер или парикмахер, не частный врач или психоаналитик.., то ваш выбор – это организация продаж. 

Бизнес продаж для Вас – реальный способ стать финансово независимым, он может дать свободу и возможность реализовать ваши жизненные цели, если они у Вас, конечно же, есть!

Известно, что основными видами бизнеса вообще являются: 
- продажи готовых товаров,
- производство товаров  и
- предоставление различных услуг.

Продажи, как вид услуги, очень популярный вид бизнеса. Каждый человек без этого не живет ни дня. Существует немного способов продаж: 

1) прямые продажи (страховые агенты, рекламные агенты, продажа собственных товаров, частные услуги, специализированные магазины);

2) розничная торговля (магазины, товары массового потребления, бытовые услуги, строительство); 

3) а с некоторых пор, примерно с 90-х годов (начало активной фазы в России и странах бывшего Союза), это сетевой маркетинг (МЛМ), или Network Marketing (продажа через сеть).

Давайте посмотрим на рынок товаров и услуг. В настоящее время рынок переполнен различными видами и группами товаров, наблюдается очень высокая их конкуренция, предложение явно превышает спрос. 

Произвести продукт сегодня, – это только часть  дела, продукт нужно продать! В наши дни продажи стали более трудоемким процессом, чем ранее, требующим умений, опыта, креативности, коммуникативности, терпения, анализа, наличия команды единомышленников…  Выигрывает тот, кто продает! В этом и заключается суть бизнеса – ПРОДАЖИ!!!

Давайте посмотрим, как двигается товар традиционным методом, когда включается большая цепочка посредников: это и крупный оптовик, и средний оптовик, и розничная торговля... То есть, товар от производителя к покупателю движется через сеть посредников, иногда очень длинную. 

Огромное количество финансовых вложений идет в рекламу, содержание большого числа наемных работников, аренду помещений, транспортирование грузов и др. Таким образом, с каждой цепочкой продукт дорожает. Из-за отсутствия контроля над ценообразованием товаров на рынке недобросовестные продавцы нередко «гнут» нереальные цены на предлагаемые ими товары. 

Не секрет, что приобретать товары массового потребления через интернет, привезенные из других стран, например, из Китая, Турции, Польши, несравнимо дорого! Их цена часто формируется так: первоначальная стоимость товара умножается на 10! Так, сторублевые часы продаются уже за 1000 – 1200 рублей. Если же они попадут в розничную торговлю, продавец дополнительно сделает на них еще и свою наценку. 

У частных продавцов постоянно используется система скидок. Ее суть в том, что на поступающие товары сначала делается значительная наценка, а затем скидки, которые так любят большинство покупателей! 

Такой беспредельный ценовой «порядок» невозможен в сетевых компаниях и у официальных производителей, которые дорожат своей репутацией, что дает им значительное преимущество и конкуренцию в области ценообразования. Поэтому мы видим большое число малополезных товаров, стоимость которых неадекватно высока по сравнению со стоимостью товаров более сложных, ценных и востребованных.

Первоочередная задача каждого производителя и продавца продукта – сделать так, чтобы покупатели узнали о нем. Отсюда реклама – очень затратное дело. На некоторых каналах телевидения и радио стоимость одной минуты рекламы доходит до $ 20 000 и более, что непременно повышает и стоимость самого товара. Как известно, рекламу оплачивает покупатель.

Но возможно ли обеспечить массовой, качественной и доступной рекламой все имеющиеся на рынке товары? Конечно, невозможно. Хорошая реклама –  большая редкость, а та, которую мы видим и слышим на каждом шагу, вызывает лишь отторжение.

В бизнесе розничной и прямой торговли покупатель (клиент) сам приходит к продавцу (в магазин, на рынок) и сам делает выбор товара. А что же в сетевом маркетинге?

А в сфере сетевого маркетинга между производителем и потребителем существует только одна цепочка - это дистрибьютор, который наряду с покупателем  (клиентом) также является и потребителем продукта. Поскольку в МЛМ компаниях цепочка посредников отсутствует, то финансовые потоки оседают у дистрибьюторов. 

Поэтому в среднем каждая компания выплачивает своим дистрибьюторам 25 - 40% доходов. Для этого у каждой компании есть такая финансовая схема, которая называется маркетинг-планом, позволяющая каждому дистрибьютору рассчитать и получить свою долю от продвижения товара.
 
Экономическая суть сетевого маркетинга очень проста и не такая затратная. Сетевой маркетинг представляет продвижение товара, либо услуги, используя устные рекомендации участников сетевого маркетинга. Большинство МЛМ-компаний применяют этот метод, потому что ежедневно большая группа дистрибьюторов информирует большое число новых людей, причем делает это совершенно бесплатно! 

К тому же, сетевые компании предлагают на рынок, как правило, более передовой, либо новый, чаще высококачественный конкурентный продукт. Как известно, люди верят людям, люди слушают других людей и это работает намного эффективнее, чем обычная реклама.
Если перед вами находится человек, которому вы доверяете, и он делится своими впечатлениями о качественном продукте или бизнес-возможности, то это работает совершенно по-другому, эффективнее, чем обычная реклама. 

Здесь и начинаются отличительные особенности многоуровневого маркетинга от розничной и прямой торговли. Какие? У дистрибьютора имеется личная заинтересованность сотрудничества с компанией: 

                   
- он имеет возможность покупать товары своей компании по оптовым ценам, что может заинтересовать каждого человека;  
- продавая продукт клиенту, уже с первых дней сотрудничества можно иметь гарантированный дополнительный доход;
- пользуясь продуктом «своей» компании, пропагандист хорошо знает его, а значит, будет лучше его рекламировать и правильно рекомендовать;
- доступность цены позволяет пользоваться преимущественно «своим» продуктом;
- система акций позволяет значительно экономить денежные средства;
- в сетевой компании, занимаясь бизнесом, есть возможность иметь несколько источников дохода.

Консультанты сетевых компаний самостоятельно ищут покупателей, индивидуально работают с каждым человеком, объясняют все преимущества продукции, доставляют ее покупателю, благодарят за покупку, а затем еще звонят и интересуются, остался ли покупатель доволен? 

 В результате остаются довольны все: покупатель окружен вниманием и заботой, каких не дождешься в магазине, производитель получает рост объема продаж своей продукции, а дистрибьютор получает вознаграждение за свою работу. 

Деятельность дистрибьютора сетевой компании заключается в том, что он продвигает продукцию компании тремя способами. 

Первый способ - это личное потребление продуктов. 

Второй - это личные продажи своим знакомым, своему окружению или новым знакомым, иногда через интернет. 

Третий - это создание и обучение своей команды, которая так же потребляет продукт, делает продажи и расширяет сеть дистрибьюторов. При этом дистрибьютор, который организовал такую группу, получает комиссионное вознаграждение от товарооборота этой группы. 

Нужно понимать, что простое присутствие в сетевой компании никакого дохода не дает. Требуется  создавать обороты, что считается бизнесом. Именно за товарооборот компания выплачивает деньги, то есть, делится своим доходом. 

Сетевой маркетинг сейчас завоевал огромное доверие. Он считается легальным, официальным бизнесом. Человек, который занимается продвижением той или иной компании, конечно же, должен быть потребителем продукции этой компании. 

 Каждый раз, приобретая продукцию сетевого маркетинга, вам начисляются баллы, например, в течение одного месяца. Далее по формуле маркетинг-плана Вам идет учет этих баллов и возврат денежных средств. А их величина зависит от созданного Вами товарооборота. Все честно!

Эффективность сетевого маркетинга, как вида бизнеса, зависит не только от того, что есть выгодные условия продвижения продукта, но и от того,  что на этом можно иметь высокие доходы. Здесь выигрывают и производитель продукции, и МЛМ-компания, и дистрибьютор, который развивает компанию. 

Сегодня у нас миллионы человек, которые, так или иначе, связаны с сетевым маркетингом. Есть разные категории дистрибьюторов. Например, те, кто имеет частичную занятость, у них есть основная работа, и они просто подрабатывают продажами продукции. 

Есть люди, которые занимаются бизнесом. Они постоянно приглашают в бизнес других людей, информируя их о возможностях и помогая встроиться в такой процесс. Это обеспечивает эффективность развития данного вида бизнеса. В результате развиваются МЛМ-компании, а личный бизнес дистрибьютора становится все больше и больше.

Всем известен справедливый принцип: «От каждого по способностям – каждому по труду!». Здесь сетевой маркетинг – наиболее успешная формула реализации данной идеи. Модели MLM более точно оценивают эффективность и успешность труда дистрибьютора, а значит, и справедливо оплачивают его трудовые затраты. При этом верхней планки величины выплат не существует. Чем более высокий результат (товарооборот), тем выше уровень дохода бизнесмена сетевой компании. 

Это именно то, о чем мечтает высокоэффективный предприниматель. В каждой сетевой копании свой маркетинг-план и свои условия получения вознаграждения. Однако, известно, что в среднем вознаграждение сетевика составляет 10 % от объема его товарооборота.

Отличием МЛМ компаний от традиционных видов бизнеса является разница во взаимоотношениях между предпринимателями разных уровней. В прямых продажах продавцы нанимаются или «вербуются». В сетевом маркетинге приглашение человека в бизнес называется спонсированием. 

В первом примере подход в приглашении человека называется манипуляцией – это позиция, когда я выигрываю, а ты проигрываешь (проигрывает продавец по уровню своего дохода, а выигрывает бизнесмен (наниматель), который оплачивает труд данного продавца). 

Во втором примере подход называется вовлечением или спонсированием – создание позиции «выиграть – выиграть». В МЛМ спонсирование – это обучение и поддержка людей, которых Вы привлекаете, помощь им в развитии их бизнеса. При этом спонсор возлагает на себя ответственность за успешную работу своего партнера.

Работая в фирме прямой продажи, Вы работаете на нее. Прекратив работу, прекращается и доход от нее. Оставив эту работу, вам все придется начинать заново.

Занимаясь бизнесом в сетевом маркетинге, Вы развиваете собственный бизнес. Прекращая свою работу, у Вас остается так называемый остаточный доход. Если Вы поменяли место своей деятельности, ваша команда продолжает функционировать самостоятельно. 

А в современных условиях, когда стали доступны лучшие интернет-технологии, процесс управления командой можно осуществлять из любой токи своего нахождения, причем, делать это стало гораздо эффективнее и быстрее именно через интернет! Сегодня продвинутые «сетевики» основную часть своего МЛМ бизнеса выстраивают именно с помощью интернет-технологий.

К сожалению, существуют финансовые пирамиды, которые в своей деятельности преуспели в маскировке под  МЛМ-компании.  Как не стать жертвой таких обманов? Часто люди быстро входят в доверие к ним по причине активной, а порой и агрессивной рекламы, обещающей «золотые горы». Но еще печальнее то, что есть люди, которые понимают, что заключают договор с финансовой пирамидой, но они в этом все равно активно участвуют. 

Прикрываясь МЛМ компанией, пирамиды портят репутацию индустрии сетевого маркетинга. Для того чтобы не попасть в такую структуру, предлагается вначале не спешить. И если человек заинтересовался этой индустрией бизнеса, он должен изучить эту индустрию, познакомиться с людьми, которые уже не первый год занимаются этим бизнесом. 

Сетевой маркетинг подразумевает прямой контакт с человеком. Если не будет прямого контакта и приглашения людей, то не будет и сетевого маркетинга. Чтобы не попасть в финансовую пирамиду, нужно посмотреть, что компания продвигает на рынок. 

Раньше говорили, что финансовые пирамиды не имеют продукта, а  продают воздух. На сегодня пирамиды продвигают какие-то продукты, но эти продукты либо завышенной стоимости, либо они вообще не имеют стоимости на рынке. 

А в сетевых компаниях за определенное время выработался определенный перечень товаров, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке. Многие из таких компаний стали брендом, стали узнаваемы и общеизвестны. 

В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 120 странах всех континентов. Развитие сетевого маркетинга с каждым годом все больше набирает обороты.  Более того, компании традиционного бизнеса сейчас частично переходят на те же принципы работы. Потому что система рекомендаций работает намного эффективнее, чем обычная реклама. 

Первые сетевые компании пришли на российский рынок еще в 1993 году. Тогда их насчитывалось не более десятка. Со временем бизнес расширялся за счет привлечения новых людей, и на сегодняшний день в список компаний-сетевиков входит порядка 500 организаций.
Для части людей сетевой маркетинг стал основным видом заработка. Одних привлекает здесь свободный график работы, других – регулярное общение с людьми, третьи рады возможности быстрого карьерного роста, ну и, конечно же, денежному вознаграждению. В настоящее время свыше 5 млн. дистрибьюторов работают по всей России, имея довольно разветвленную сеть из 20 млн. клиентов.

Перспективы огромные. Темпы развития компаний сетевого маркетинга значительно превышают темпы развития компаний прямых продаж. Общий товарооборот МЛМ компаний в Америке, странах Европы, на постсоветском пространстве уже составляет многие сотни миллиардов долларов.

Эксперты посчитали:  по итогам 2013 года объем продаж в сетевом маркетинге достиг 167 млрд. долларов! Это новый рекорд!!! По сравнению с этими грандиозными достижениями цифры в других отраслях более чем скромные. Так, в музыкальной индустрии продажи составили лишь 16,5 млрд. долларов.  В производстве видеоигр – 67 млрд. долларов. В кинобизнесе – 70 млрд. долларов. В выпуске органических продуктов  - 91 млрд. долларов.

При этом из 167 млрд. долларов, вырученных сетевыми компаниями с продаж, более 67 млрд.  долларов получили Дистрибьюторы!!! О таких дивидендах могут лишь мечтать акционеры Газпрома, Apple или какой –либо другой лидирующей компании. 

Так что в очередной раз сетевой бизнес вводит в шок миллиардеров во всем мире!!! А сколько еще впереди!!!

Если сейчас человек находится в поиске, хочет себя реализовать, хочет заниматься бизнесом или создать что-то свое, что будет приносить ему доход, он должен обратить внимание именно на эту индустрию, потому что здесь, как нигде,  всегда будет наставник, который подскажет, как правильно делать этот бизнес. 

Как нигде в другом бизнесе здесь всегда будет четкая система обучения, которой нужно следовать и которая пошагово приведет его к финансовому результату. 

Помимо этого, человек еще развивается как личность. Он учится вести переговоры,  ораторскому мастерству, что важно человеку как личности. 

Этот бизнес заслуживает большого уважения!

P.S. Используемый в моей статье аналитический материал был взят из различных современных источников по обсуждаемой теме. 

Повышайте свою финансовую грамотность. До встречи!